¿Qué es lo que realmente funciona para vender en estos tiempos?

Orlando Times News

Luis Cones.-

Estoy cansado de leer a gente hablando técnicas de ventas anticuadas, que no se corresponden con el momento que vivimos actualmente.

Esta valiosa información, la extraje con pinza de mis libros de ventas favoritos, de mi experiencia y la de mis clientes, que he tenido la fortuna de asesorar para llevar sus empresas a otro nivel, aún en estos tiempos.

Comencemos con una estadística impactante. Apenas el 10% de las personas que leerán este artículo, serán capaces de sacarle provecho a esta información. 

Espero que tú, representes ese pequeño porcentaje que sí va a capitalizar cada palabra plasmada aquí, para convertirse en un vendedor extraordinario.

Aquí van las 10 cosas, que a mi juicio son las que funcionan para vender hoy:

  1. Haz lo que te gusta hacer: encuentra eso que te gusta y hazlo con excelencia.

Para ello, se requiere tener un cuenta lo siguiente:

  • La excelencia es una decisión: eso implica ser un poquito mejor día tras día.
  • Autoestima y éxito: te sentirás bien contigo mismo cuando sepas en qué eres bueno y seas reconocido.
  • Puedes ser el mejor: todos tenemos un gen de excelencia. Bien decía Michael Jordan, el talento se trabaja.
  1. Decide exactamente lo que quieres: fija la meta y calcula cuánto va a costar.

Según las investigaciones, solo el 3% tiene metas escritas. Y estos son los mejores pagados. Entonces, sigue los siguientes pasos para fijar metas:

  • Define la meta con claridad.
  • Escríbela con lujo de detalles.
  • Coloca fechas límites de culminación.
  • Desarrolla una lista de acciones.
  • Prioriza las actividades de la lista anterior.
  • Actúa. No dejes para mañana, lo que otros pueden hacer hoy.
  • Se disciplinado para seguir estos pasos.
  1. Respalda tu meta con persistencia y determinación.

En otras palabras:

  • No te guardes nada. 
  • El compromiso es completo.
  • Las circunstancias no te definen, te ponen a prueba.
  • No importa que tan bajo caigas, es más bien qué tan alto rebotas.
  1. Compromete con el aprendizaje 

Toma en cuenta estos aspectos:

  • Revaloriza tu mente: a diferencia de un producto físico, tu mente cobra valor cuando se entrena.
  • Aumenta tu valor: el conocimiento no pesa. Aprende y practica.
  • Nunca dejes de aprender.
  1. Utiliza bien tu tiempo.

Para aprovecharlo mejor, separa las tareas de la siguiente manera: 

  • Tareas urgentes. Las que requieren atención inmediata.
  • Tareas importantes. Las que se deben hacer, pero no tienen urgencia.

Dedícate a atender primero las urgentes y luego las importantes.

  1. Sigue a los líderes.

El verdadero líder, crea líderes y confía en ellos. Apóyate en el conocimiento de ellos para crecer. Recuerda que:

  • Siempre hay alguien dispuesto a ayudarte.
  • Pedir consejos, leer el libro y asistir a curso no te hace menos líder.
  • Únete a los mejores. Lo bueno se pega. Aplica el modo camaleón.
  • No puedes crecer si te juntas con gente visión corta.
  1. El carácter lo es todo.
  • Guarda tu integridad como algo sagrado.
  • El éxito implica que confíen en ti.
  • Se sincero contigo mismo.
  • No engañes a nadie.
  • Trata los problemas tal y como son y no cómo quieres que sean.
  1. Usa tu creatividad.
  • Cree en ti. Todos tenemos a un genio dentro de nosotros.
  • Los estudios ratifican que siempre se tiene más potencial del que crees tener.
  • Pregúntate qué es lo que se te hace fácil a ti y a otros difícil. Allí está la fuente de tu creatividad.
  1. Desarrolla tus propias reglas.

Aquí van algunas de las mías:

  • Trata a tu gente como tratas a los clientes.
  • Trata a cada cliente como si fuese el cliente del millón.
  • Imagina que alguien te ve cuando nadie te ve.
  1. Paga el precio del éxito.
  • Comenzar un poco temprano, trabajar más duro y quedarse un poco más que los demás.
  • El avión no despega con el 80% de la velocidad. Despega con el 100%.

Si deseas ampliar esta información, te espero en mi página web LuisCones.com