El Arte de Vender 2017

Si los clientes y los mercados cambian constantemente, debido a factores económicos, políticos y sociales, que se traducen en una evolución de las preferencias y tendencias de clientes y consumidores; entonces el ejecutivo de negocios, especialista comercial o vendedor que pretenda mantener y aumentar sus cuotas de ventas y, por ende, sus niveles de ingresos, debe reinventarse, actualizarse, y prepararse continuamente.

El Arte de Vender de Luis Cones, es una Experiencia de Aprendizaje moderna, completamente adaptada al mercado latinoamericano, que permite a directores, gerentes y vendedores obtener nuevas herramientas prácticas, actualizadas y fáciles de aplicar en cualquier sector industrial.

El Arte de Vender tiene el propósito de profesionalizar las ventas a través de un proceso desarrollado por Luis Cones, que consiste en seis pasos para tener una orientación clara de cualquier negocio y concretarlo exitosamente.

La Brújula de Ventas Cones, es un método probado y comprobado por centenares de organizaciones y miles vendedores, que se origina de su filosofía de vida y título de su audio libro: “Vender ES un Estilo de Vida”, y que les ha permitido a los participantes obtener un nuevo enfoque de las ventas e incrementar radicalmente su productividad, optimizando el tiempo con sus clientes y brindando el mejor servicio.

EL ARTE DE VENDER.

  • Esencia de las Ventas según Luis Cones.
  • Brújula de Ventas Cones como PROCESO DE LAS VENTAS.
  • Factor Emocional de las Ventas como CLAVE DEL ÉXITO.

TÉCNICAS PODEROSAS PARA VENDER.

  • Cómo encontrar al cliente correcto en estos tiempos.
  • Cómo ofertar efectivamente y administrar la disponibilidad de productos.
  • Cómo negociar y resolver conflictos en ventas a través de la Pielpatía.

EL NUEVO ROL DEL VENDEDOR.

  • Motivación para vender ideas, antes que productos y servicios.
  • Cómo convertirse en la primera opción de los clientes.
  • Cómo prospectar a la competencia.

CIERRE DE LAS VENTAS.

  • Cómo cerrar a corto, mediano y largo plazo.
  • La Fidelidad Activa Total es sostenibilidad.
  • La Honestidad como valor en las Ventas.

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Es son las experiencias de nuestros eventos pasados

MARACAY, 2 DE SEPTIEMBRE

MARGARITA, 26 DE AGOSTO

SAN CRISTÓBAL, 29 DE JULIO

BENEFICIOS DE EL ARTE DE VENDER:

• Obtener nuevas herramientas para prospectar clientes, mercados y competidores.

• Desarrollar la “Pielpatía” con los clientes, para ganar su confianza a través de una conexión emocional única, desde el primer contacto.

• Conocer nuevas técnicas para la elaboración de ofertas asertivas y adaptadas a las necesidades reales de los clientes.

• Aprender a manejar objeciones de los clientes a través del Coaching Transaccional.

• Adquirir un control de las emociones según el Coaching Ontológico, para cierres efectivos de ventas.

• Comprender el concepto de la Fidelidad Activa Total (FAT) para obtener clientes de por vida.

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